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    陽光銷售行動,歐陶科技與陶企達成廠商一體化

    截止北京時間4月4日,全球累計新冠肺炎確診人數已突破100萬,死亡病例超5萬。全球性疫情支線已經惡化成了主線,國外局勢也許比我們想象的還要嚴重。疫情沖擊之下,全球下行的經濟形勢,企業更應把握危機中的辯證法,掌握發展主動權,應對困難與挑戰,與行業、與企業共克時艱、逆勢發展。

     

     

    作為國內稀釋劑行業的領跑者,一直以來,歐陶科技在產品創新、客戶服務等領域始終走在行業前列,此次疫情同樣“考驗”著公司的市場反應能力。為更好底傾聽客戶心聲,了解客戶需求,挖掘客戶痛點,為客戶真真切切底解決問題。

     

    4月3日,歐陶科技董事長歐陽天生一行走訪江西金泰源陶瓷企業以及上高冠溢陶瓷、天瑞陶瓷、寶慶陶瓷等企業,詳細了解歐陶科技與這些企業在合作中存在的問題和需要提升的方向,希望與產區優秀廠家形成戰略合作伙伴關系。

     

     

     

    歐陶科技董事長歐陽天生指出:缺乏信任是企業最大的成本。疫情之下,歐陶企業更要較強與客戶的黏性互動,用心用情用價值為客戶服務。不僅要控制企業的有形成本,更要做好無形成本。

     

    近兩年,歐陶科技率先打破行業潛規則,在陶瓷化工領域推出陽光采購、陽光銷售的理念,站在客戶的角度,為客戶降低生產成本。尤其是當前全國各產區推出“煤改氣”政策,企業的生產成本再度上漲,高安產區企業也將面臨集中供氣的環保“大考”。企業的生產成本上漲幅度較大,對產業鏈的供應商也提出了更高的要求。只有廠商一體才能應對行業大考和成本大考。

     

     

    未來,暴利行業是很難生存的,對于建陶行業而言,陶瓷企業和上下游供應鏈的廠家也應調整思路和模式,不僅僅是供應商,更是服務商和合作伙伴的關系。

     

    歐陽天生與金泰源陶瓷企業董事長雷世遂交流表示:“歐陶科技提出不拋棄不放棄的客戶合作模式,對于優質客戶,公司實行戰略合作伙伴的模式,尤其在疫情之下,公司在保障生產成本的前提下,為客戶提供優質穩定的產品,與客戶共同應對成本壓力。”

     

    同時,歐陽天生還與雷世遂董事長就企業文化打造和企業管理機制搭建等方面進行了交流與探討,尤其是產區面臨產業轉型升級的發展,在人才培養以及企業管理機制的構建更加重要。建議金泰源陶瓷企業堅持產品創新的發展方向,進一步強化企業文化和員工激勵機制的構建。

     

    寶慶陶瓷企業董事長吳寶慶(左)與歐陶科技董事長歐陽天生(右)座談

     

    在與寶慶陶瓷企業董事長吳寶慶交流高安產區集中供氣的政策是,歐陽天生建議企業不要去抱怨,要以正確的心態去擁抱行業發展的新趨勢,以時間換未來,為企業轉型發展提前布局。

     

    歐陽天生強調:贈人玫瑰,手留余香!歐陶科技與高安產區共同成長與發展,始終對高安產區企業心存感恩之情。

     

    冠溢陶瓷企業董事長陳亮表示:非常感謝歐總在公司遭遇困境時提供的支持與幫助,感謝歐陶科技與公司攜手共度難關。

     

     

    面對未來的戰略規劃,企業要與時俱進,加快線上產業戰略布局,品牌賦予的價值要遠高于產品價格之間的差距,企業最大的成本是行業不好,存在潛規則,行業形象不佳,透明化。

     

    天瑞陶瓷企業董事長付少模(左)與歐陶科技董事長歐陽天生(右)座談

     

    天瑞陶瓷企業付少模對歐陶科技推行“陽光銷售,打破行業潛規則”的模式非常認可。付少模表示:隨著行業發展的規范化、環保的常態化,讓企業的生產成本不斷增加,企業只能通過降低管理費用、做好成本管控來提高經濟效益。歐陶科技的陽光銷售模式為公司降低了采購成本,天瑞陶瓷企業更愿意跟歐陶這樣的規劃化的供應商合作。

     

    歐陶科技推出陽光銷售、陽光采購旨在為行業謀福利謀發展,推動行業發展,盡管過程很艱難亦很漫長,但一定是往更光明的方向前進。用心、用情、用價值來服務企業,創新合作模式,推行陽光銷售,做好客戶關系,提升企業未來發展之道,為建陶行業發展謀出路。

     


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